Mente Group称选择IADA认证经销商与经纪人可降低公务机买卖风险

航空咨询与飞机经纪公司 Mente Group 表示，公务机所有人、运营方、买家和卖家若选择与国际飞机经销商协会（IADA）认证经销商和 IADA 认证经纪人合作，可以降低交易风险，并取得更好的结果。Mente Group 总裁兼首席执行官 Brian Proctor 称，IADA 的经销商认证为客户在专业化的全球市场中提供了一层信任、问责和职业标准，并将其称为飞机交易领域道德与专业水准的全球标杆。

Proctor 曾担任 IADA 及 IADA Foundation 的主席。他表示，公务航空客户常常要做涉及数千万美元、技术高度复杂的资产以及繁复国际法规的决策。他说，IADA 认证经销商和认证经纪人必须满足涵盖从业经验、继续教育、交易专业能力以及严格遵守道德准则的标准，这些标准提高了购机与售机过程的透明度。

Proctor 列出了客户通常能从认证经销商和认证经纪人身上获得的好处：谈判和尽职调查期间更高的透明度；减少遭遇未披露的飞机问题或利益冲突的风险；接触更广泛的全球买卖双方网络；更高效的交易管理；对飞机估值和市场情报更有信心；以及法律、财务、税务和技术顾问之间更紧密的协调。

Mente Group 是 IADA 认证经销商，团队中有多名通过 IADA 认证的飞机销售经纪人。该公司成立于 2009 年，称其专业人员已经手数十亿美元的飞机交易。公司面向全球的企业、创业者、家族办公室和高净值人士，提供咨询、经纪、机队规划、交易顾问、估值评估、飞机管理和包机服务。

公务机转售市场的单笔交易动辄数千万美元，取决于技术档案、跨境监管和非公开信息。在这样的细分市场里，买卖双方只能依赖资质可以核查的中介；而经纪人行为并无统一的强制性许可作底线，行业认证机制正好补上这个空缺。

Mente Group 的这番表态同时也是一次市场定位。一家持有 IADA 认证、并雇有认证经纪人的经纪公司，手里就有一个可供潜在客户验证的标识；而由 IADA 前主席来推广这套机制，也说明行业协会与其核心会员之间的联系十分紧密。文中列出的好处，如透明度、更少的未披露问题和更有把握的估值，都是认证经销商对自身资质的说法，客户仍需在每笔交易中自行检验。

对准备买机或卖机的人来说，实际要做的核查很具体：直接确认经销商的认证情况和经纪人个人的认证状态，并查看委托条款如何处理利益冲突和尽职调查。